19 июля 2022 г.
В апреле 2022 года один из ведущих разработчиков SAP ушел с российского рынка. Компания отключила облако, прекратила поддержку и обслуживание всех локальных продуктов. Сложившаяся ситуация сильно отразилась на e-commerce в сфере закупок и не только, но российский рынок не рухнул. По данным TAdviser: объем рынка систем автоматизации закупочной деятельности по-прежнему растет. К 2024 году прогнозируется рост до 21 млрд рублей в год со среднегодовым темпом около 6%. На российском рынке есть достойные альтернативы для цифровизации закупок, готовые обеспечить компаниям бесперебойную работу.
Содержание
➩SAP Ariba уходит с рынка, но отечественные IT-компании готовы предложить замену
➩Импортозамещение SAP: какие проблемы имеются и как решаются российским софтом
➩ЭТП на базе платформы AGORA как альтернатива SAP
➩SRM система для автоматизации управления закупками
➩Корпоративный интернет-магазин — еще одно решение для автоматизации малых закупок
Уход SAP из России — испытание для бизнеса: на внедрение нового ПО потребуются деньги и время. Компании вынуждены оперативно искать замену, чтобы не нарушать работу отлаженных бизнес-процессов. Но и до ухода sap пандемия уже подстегнула развитие сферы электронных закупок и разработок для них. Сначала рынок переживал небольшой спад: объемы закупок крупнейших корпоративных заказчиков снизились на 5.6% по сравнению с предыдущим годом (по исследованиям TAdviser). Но уже в первом полугодии 2021 падение было отыграно. По данным «РАЭКС-Аналитика», к началу 2022 рынок вышел в плюс на 20-25%. Сейчас отечественные разработчики готовы предложить бизнесу разнообразные решения для диджитализации e-commerce и онлайн-закупок, рабочие ресурсы и специалистов. А в текущей экономической и политической ситуации цифровизация закупок — окно возможностей, чтобы быстро перестроить цепочки поставщиков и найти аналоги.
SAP Ariba — облачное решение для комплексного управления всем процессом закупки: от планирования и поиска поставщиков до оплаты. Решение дает возможность взаимодействовать с поставщиками по всей цепочке с помощью сети Ariba Network. Сеть объединяет более 6.7 миллионов компаний по всему миру. По данным sap в 2021 году в Ariba Network было более 110 тысяч поставщиков из России и СНГ.
В целом, автоматизация закупок на всех этапах упрощает и удешевляет бизнес. А большой комплекс интегрированных функциональных модулей SAP Ariba позволял российским закупщикам проводить закупочные процедуры, контролировать всю цепочку поставок, формировать сопроводительную и отчетную документацию, проводить анализ и выбор поставщиков, управлять договорами и отслеживать оплаты до тех пор, пока компания SAP резко не ушла из России.
Если закупочный процесс условно разделить на несколько этапов, для каждого у SAP Ariba есть функциональное решение.
Например:
Самое интересное, что такие возможности уже давно дает российское ПО. Переход на отечественные решения значительно выгоднее по стоимости, а внедрение быстрее. Тем более, по данным компании «Норбит», все компании, использовавшие ранее Ariba, ищут аналог САП. К разработчику платформы e-commerce и закупок AGORA уже обратилось больше 20 компаний с целью ускоренно найти достойный аналог. По отчетам «Марвел-Дистрибуции» спрос на российский софт вырос на 300% с момента введения антироссийских санкций.
На первый взгляд кажется, что сап может все, как «многорукий-многоног»:
Конечно, сейчас на рынке есть аналоги в виде отдельных модулей sap. Однако бизнесу удобнее и выгоднее выбрать более гибкое решение одного вендора, чем внедрять 10-20 информационных систем либо направлять огромные суммы и ресурсы на кастомную разработку с нуля.
Уже в 2015 году были начаты работы по импортозамещению иностранного ПО. И сейчас на рынке наблюдается рост отечественных IT-компаний в области онлайн-продаж и закупок. У разработчиков есть возможности сделать переход с SAP на российский софт безболезненным и решить основные сложности закупочной деятельности.
AGORA — международный вендор и интегратор, входит в Единый реестр ПО РФ. Решения на базе платформы AGORA обеспечат бизнесу комплексный сервис систем для автоматизации оптовых и розничных закупок. В AGORA есть аналоги модулей SAP Ariba. Например:
AGORA разрабатывает систему для закупок на базе своей платформы. Как выглядит автоматизированный закупочный процесс после разработки и внедрения? В программе компания-закупщик создает заявку на товар/услугу, которую необходимо поставить к определенному сроку, указывает требования к участникам. Поставщики получают уведомления о заказе и формируют свои предложения. Принять участие могут все желающие подрядчики, главное, чтобы соответствовали требованиям. А компания выбирает вариант, наиболее подходящий по цене, срокам и качеству.
Получается, электронная торговая площадка (ЭТП) обеспечивает взаимодействие закупщика и поставщиков через электронный канал связи с доступом для поставщиков со всех регионов страны. Расширяет возможности компании, делает закупку прозрачной, управляемой, защищает от мошеннических схем, снижает затраты на проведение закупки, экономит время и ресурсы компании.
ЭТП в b2b имеет свои особенности: в оптовых продажах по модели маркетплейса с опцией торгов покупатели могут выступать и закупщиками, и поставщиками одновременно, действуют различные условия заключения сделки и поставки. Чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем больше конкуренции она встретит на рынке. Как вариант, можно выбрать узкую нишу или разработать ЭТП с нуля, но это долго и дорого. Оптимальный вариант — использовать решение на базе платформы B2B с доработками под ваши бизнес-процессы.
Готовое b2b решение на платформе AGORA от 2-3 месяцев подготовит ЭТП к запуску, объединит тысячи поставщиков и контрагентов. Дополнительными преимуществами будут:
Самое главное, такая автоматизация дает возможность быстро запуститься, снизить издержки и автоматизировать закупочные процессы. На сегодня разработкой проектов e-commerce и закупок на базе AGORA уже воспользовались более 500 предприятий, среди них крупные корпораций: ТМХ, Фабрикант, ВТБ, СБЕР, Веселая затея, НЛМК, Эвотор, Группа товарищей, Лимак, также компании из сфер тяжелого машиностроения, металлургии, горнодобывающей и фармацевтической отраслей. Количество компаний, внедривших ПО AGORA, продолжает расти.
SRM автоматизирует закупки и представляет собой комплексную систему управления взаимоотношений с поставщиками. Плюсы российских SRM решений в том, что они «заточены» под российских заказчиков и поставщиков и стоят в разы меньше SAP Ariba.
Преимущество SRM системы — в устранении проблем, связанных с человеческим фактором:
ЭТП и SRM подойдут как крупным гос.корпорациям (или компаниям с государственным участием, которым законодательно требуется внедрять только российское ПО), так и крупным коммерческим компаниям. AGORA может внедрить комплексное решение на базе своей платформы с интеграцией SRM системой или отдельно SRM-модуль.
Крупные электронные площадки часто пугают поставщиков количеством требований и бюрократией. Корпоративный интернет-магазин стал хорошей альтернативой для малоценных закупок. КИМ — это упрощенная электронная торговая площадка, работать с ней удобнее, чем со стандартной ЭТП.
Заметный рост числа закупок малого объема играет на руку популярности КИМ. В начале 2022 года число закупок малого объема увеличилось на 37%, а объем — на 64% и продолжает расти. Также с 1 апреля 2021 года допускается проведение малых электронных закупок на сумму до 3 млн. рублей. Эти изменения дают закупщикам и поставщикам больше возможностей:
Поскольку стандартные ЭТП предъявляют требования и к заказчикам тоже, многие компании стремятся создать собственный КИМ. На базе B2B платформы AGORA можно разработать и внедрить электронный магазин даже в связке с полноценным модулем SRM: быстро и просто.
Решения на базе платформы AGORA помогают ускорить закупочные процессы в 2-3 раза, быстро вывести продажи и закупки в онлайн, диджитализировать их и занять ниши онлайн-коммерции, которые освободились после ухода иностранных конкурентов.
Если вы планируете оперативно провести импортозамещение закупок/продаж с внедрением цифровизации, — обратитесь к опытным менеджерам AGORA за консультацией.
Тел: 8 (800) 200-53-20
e-mail: info@agora.ru
Понравилась статья?
Подпишитесь на бесплатную рассылку новостей!