Российский ИТ-сектор после 2022: перспективы возвращения иностранных вендоров, пути развития и импортозамещение

События 2022 года стали одним из ключевых поворотных моментов для развития российского ИТ-рынка. После масштабных геополитических и экономических изменений структура отрасли претерпела значительные трансформации: были разрушены привычные цепочки поставок, а многие международные поставщики сторонних решений, ранее составлявшие основу инфраструктуры предприятий, ушли с российского рынка. Особенно остро это коснулось сегментов программного обеспечения, таких как продукты Microsoft, IBM, SAP, Oracle и Intel, на базе которых велась деятельность большинства предприятий и отраслевых подразделений, включая отделы снабжения и управление бизнес-процессами.

Эти кардинальные изменения в условиях внешних ограничений стали катализатором для поиска альтернативных решений. В результате в России начались масштабные программы по импортозамещению, охватившие всю цепочку производства и внедрения технологий — от автоматизации производственных процессов и робототехники до разработки отечественных систем корпоративного программного обеспечения. Такой непростой опыт создал фундамент для новых стратегий развития, а также обозначил необходимость просчёта рисков в случае возвращения иностранных ИТ-вендоров на российский рынок — как возможностей для усиления технологической независимости, так и потенциальных угроз для дальнейшей самостоятельности в сфере информационных технологий.

Разберемся в ситуации на основе данных аналитических агентств и изданий.

Импортозамещение в условиях изменившейся геополитической ситуации

За последние годы российская IT-отрасль демонстрирует устойчивый рост, что подтверждается увеличением ее вклада в ВВП страны. По итогам 2024 года этот показатель достиг 2,43%, что на 0,32 процентных пункта выше, чем в 2023 году, и более чем в два раза превышает уровень 2019 года (1,32%). Такие данные приводятся в обзоре Института статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ, опубликованном 21 мая 2025 года. В отчете отмечается, что в 2019–2024 годах российская ИТ-отрасль демонстрировала опережающий рост, чему способствовали увеличение спроса на отечественные онлайн-платформы, развитие решений по облачной инфраструктуре, услуг в заказной разработке и расширение национальных производителей.

На фоне сложившейся геополитической обстановки активное импортозамещение стало ключевым драйвером расширения российского ИТ-рынка: отечественные разработчики и поставщики программного обеспечения усиливают свои позиции за счет увеличения спроса на российские системы, облачную инфраструктуру, услуги заказной разработки и электронные платформы. За период 2019–2024 годов данный сектор демонстрировал опережающий рост по сравнению с другими отраслями экономики. Это обусловлено не только внутренним спросом, но и целенаправленными усилиями государства по снижению зависимости от иностранных решений, что позволяет сформировать более независимую и устойчивую цифровую инфраструктуру.

Тем не менее, после ухода многих иностранных компаний с российского рынка вследствие санкционных ограничений и новых глобальных рисков, в настоящее время наблюдается усиленное внимание к вопросу возврата или замещения иностранных поставщиков. Внутренние компании активно ищут альтернативные решения, расширяя портфели отечественных технологий, что способствует формированию новых трендов и ускоряет развитие национальной ИТ-индустрии.

Влияние макроэкономической ситуации на развитие отечественного ИТ-рынка

По данным, опубликованным D-Russia, развитие российского ИТ-сектора в 2024 году было обусловлено несколькими ключевыми факторами. Среди них особое значение имеют процессы импортозамещения и продолжение использования иностранных решений, а также сложная макроэкономическая ситуация, в том числе высокая ключевая ставка Центрального банка. Несмотря на активные усилия по развитию отечественных технологий, спрос на зарубежное программное обеспечение и оборудование оставался на высоком уровне, сравнимом с 2023 годом.

По данным Forbes Экспертиза, неловкий камбэк зарубежных вендоров на российский ИТ-рынок уже в текущем формате не сможет кардинально изменить существующий расклад сил. Российские компании уже не смогут с той же уверенностью полагаться на иностранные решения. Однако также хочется отметить, что в отрасли начинают проявляться признаки стагнации: во второй половине 2024 года некоторые IT-компании вынуждены сокращать персонал. Многие организации снижают расходы, в том числе и инвестиции в развитие IT-инфраструктуры. Эта ситуация в основном обусловлена высокой ключевой ставкой, что негативно сказывается на возможности реализации крупных Enterprise проектов. Вместе с тем нельзя игнорировать наличие в отрасли множества перспективных инициатив, вызванных острой потребностью в импортозамещении и цифровизации экономики в целом. В результате ситуация складывается достаточно неоднозначно: с одной стороны — сложности и сокращения, с другой — наличие большой потребности и потенциала для развития отечественного сектора, что создает баланс между вызовами и возможностями.

Поэтому в данном вопросе хочется выделить две ключевые проблемы:

1. Параллельный импорт. Многие заказчики приобретали иностранные аппаратные решения через параллельный импорт, поскольку такие решения по стоимости и функциональности зачастую превосходили отечественные аналоги. Кроме того, продолжилось использование иностранных программных решений в нелегальных, пиратских или трофейных форматах, а по мнению экспертов, уровень пиратства заметно увеличился. Такой подход обусловлен не только привычками и инфраструктурными требованиями, но и экономической ситуацией, которая значительно ограничивает возможности компаний реализовывать масштабные ИТ-проекты.
2. Сложности инвестирования. Особенно остро это ощущается в сегментах крупного и среднего бизнеса, где высокая ключевая ставка ЦБ создаёт дополнительные сложности для инвестирования в инновационные и жизненно необходимые для бизнес-деятельности проекты. Отсутствие дополнительных бюджетных ресурсов, вызванное экономической нестабильностью и высоким уровнем кредитных ставок, существенно тормозит внедрение отечественного программного обеспечения и технологий. В результате, компании чаще всего используют бесплатные или более дешёвые зарубежные решения, закупленные по параллельному импорту, что в целом сдерживает темпы развития российского ИТ-рынка и стимулирует спрос на менее дорогостоящие импортные компоненты.

Однако государство настроено на создание полноценного суверенитета в сфере информационных технологий и предпринимает активные меры по регулированию процессов импортозамещения. Правительство стремится обеспечить условия, чтобы наиболее критичные для национальной безопасности и функционирования отрасли компании реализовывали свои проекты на отечественном программном обеспечении, что должно способствовать укреплению технологической независимости страны.

В конце апреля 2025 года премьер-министр РФ Михаил Мишустин на стратегической сессии, посвященной промышленному программному обеспечению тяжелого класса говорил, что среднегодовой темп роста российской ИТ-индустрии за последние пять лет составил 28%, а её вклад в ВВП увеличился почти в два раза. Он отметил, что объем российского ИТ-рынка по итогам 2024 года оценивается в 4,4 трлн рублей. Глава правительства напомнил, что президент РФ Владимир Путин поставил задачу к 2030 году перевести 80% российских организаций в ключевых отраслях на отечественные программные продукты, прежде всего прикладные решения, предназначенные для производственных и управленческих процессов. Эти инициативы подтверждают курс государства на создание устойчивой, независимой и инновационной ИТ-среды, способной обеспечить технологическую безопасность и конкурентоспособность экономики в условиях глобальных вызовов.

Риски возврата к зарубежному программному обеспечению

Важно учитывать, что риски, связанные с возвращением зарубежного программного обеспечения, остаются достаточно высокими. Несмотря на это, согласно прогнозам экспертов российской платформы для развития бизнеса Kokoc Group, в ближайшие 12 месяцев до 350 иностранных компаний могут принять решение о возвращении на российский рынок.

Такой сценарий потенциально увеличит число зарубежных решений в российских ИТ-экосистемах, что может привести к новому витку развития и конкуренции, но также и к усилению существующих рисков. В этой связи особую актуальность приобретают заявления президента РФ Владимира Путина, сделанные в конце февраля: «Кто хочет вернуться, пусть, пожалуйста, возвращается на конкурентной основе в рамках нашего правового поля. Я прошу правительство актуализировать перечень зарубежных компаний, которые прекратили работу в России, а также разработать процедуру согласования их возвращения с обязательными гарантиями добросовестного и ответственного ведения дел в нашей стране». Эти меры направлены на создание четких правил и условий для возвращения иностранных игроков, что помогает минимизировать возможные негативные последствия и обеспечивает контроль над вхождением зарубежных решений в отечественную ИТ-сферу, укрепляя при этом национальную безопасность и технологическую независимость.

Российским компаниям следует учитывать ряд рисков, связанных с возвратом к западному программному обеспечению:

• Высокая вероятность повторных ограничений и отключений лицензий корпоративного программного обеспечения: в случае возвращения зарубежных решений существует риск повторения ситуаций с отключением или ограничением поддержки, что может негативно сказаться на бизнес-процессах и инфраструктуре. Особенно это касается облачных SaaS решений, которые раньше могли внезапно отключиться или снизить доступ к данным пользователей. Такая ситуация серьезно подорвала доверие к иностранным облачным платформам, и заказчики будут учитывать эту рискованную практику использования подобных сервисов для критичных процессов. В то же время крупные компании, у которых ИТ-инфраструктура серьезно интегрирована с зарубежными системами (например, системы управления ресурсами или планирования), могут проявлять интерес к частичному восстановлению связей и получению обновлений или технической поддержки без полного перехода на иностранные решения.
• Риск вендор-локаута: использование иностранного ПО связано с возможностью вендор-локаута — ситуации, когда зарубежные поставщики могут ограничить или прекратить поддержку своих решений по политическим или экономическим мотивам, что усложнит эксплуатацию и развитие систем.
• Угрозы безопасности и суверенитета: использование продуктов и решений иностранных вендоров может создать риски для кибербезопасности, включая возможное внедрение скрытых уязвимостей или шпионских технологий.
• Риск внутреннего сопротивления и требований безопасности: часть сотрудников будет настаивать на возврате к зарубежному привычному программному обеспечению, однако службы информационной безопасности будут выступать за использование отечественных или автономных систем, полностью управляемых внутри компании, для минимизации рисков потери данных, утечки и обеспечения стратегической киберустойчивости.
• Государственное регулирование: в будущем государство может обязать определенные отрасли или компании с государственным участием использовать лишь отечественное программное обеспечение, что потребует соответствия высоким стандартам и быстрого адаптирования.

Преимущества отечественных решений

Конечно, привлекательность возвращения к привычным зарубежным технологиям кажется заманчивой, особенно в условиях текущих вызовов и неопределенности. Однако важно тщательно взвесить все риски и учитывать возможные ограничения таких решений. В этом контексте особое значение приобретает вопрос о преимуществах отечественных информационных технологий, которые могут стать ключевым фактором укрепления независимости и безопасности российских организаций. Ниже представлены основные преимущества отечественного ПО, которые подтверждают его стратегическую ценность и перспективность развития.

• Импортозамещение и технологическая независимость
  Акцент на разработке отечественных решений способствует снижению зависимости от иностранных технологий и возможности vendor lock, что повышает устойчивость предприятий к внешним санкциям и политическим рискам, а также укрепляет национальную технологическую базу. Российское программное обеспечение можно выкупить по модели лицензирования On-premise с открытым кодом и установить на мощности и сервера компании-заказчика. Такой формат в дальнейшем позволит самостоятельно развивать продукт силами компании-заказчика даже без участия вендора.
• Гибкость в реинжиниринге и доработке
  На российском рынке проще организовать доработки и улучшения программных решений под собственные требования и требования российского законодательства, что сокращает расходы и ускоряет внедрение инноваций. В отличие от иностранных систем, функционал которых изменить мало возможно, решение отечественных вендоров можно полностью адаптировать под потребности компании-заказчика. Кроме этого, системы, разработанные на российском программном обеспечении, можно сразу внедрять исходя из методологии компаний, а не из условий, продиктованных большим зарубежным поставщиком ПО.
• Высокий уровень безопасности
  Разработки отечественных вендоров соответствуют строгим национальным стандартам безопасности, что снижает риски утечки данных и кибератак, а также обеспечивает соответствие требованиям законодательства. Кроме этого, программное обеспечение может быть установлено во внутреннем контуре ИТ-инфраструктуры, куда не будет доступа извне, что обеспечит защищенность корпоративных данных.
• Снижение издержек владения
  Расходы на отечественное ПО в меньшей степени зависят от валютных колебаний, поскольку стоимость таких решений не коррелирует напрямую с курсами доллара или евро, что позволяет снизить общие затраты на ИТ-инфраструктуру. Кроме того, оптимизированные эксплуатационные расходы (TCO) значительно снижают затраты на поддержку и обслуживание системы. Расходы на содержание отечественного программного обеспечения со временем сводятся к минимальному уровню, что повышает эффективность и экономическую привлекательность решений.
• Разработка решений с учетом особенностей российского рынка
  Российские продукты создаются с учетом специфики национального бизнеса и нормативных требований, что обеспечивает высокую эффективность их применения и соответствие потребностям отечественного рынка.
• Интеграция и локализация
  Российские программные продукты легко интегрируются с национальными информационными системами, что ускоряет процессы автоматизации. Полная адаптация под русский язык обеспечивает удобство и доступность для широкой аудитории отечественных пользователей.
• Обеспечение технологической независимости
  Внутренние разработки гарантируют возможность полноценной поддержки и модернизации систем, а также позволяют избегать рисков, связанных с возможной приостановкой поддержки со стороны зарубежных вендоров, что особенно важно для защиты данных и обеспечения устойчивости бизнеса.

Российские решения AGORA для закупок: реальный опыт импортозамещения

Среди всех направлений в ИТ-сфере по импортозамещению особенно актуальной является разработка и внедрение программного обеспечения для обеспечения процессов закупок и поставок. Эта сфера играет ключевую роль в стратегическом развитии компаний, поскольку эффективное управление закупочной деятельностью напрямую влияет на себестоимость, скорость выполнения заказов и общую устойчивость бизнеса. В условиях санкционных ограничений и необходимости повышения экономической независимости государства и бизнеса, импортозамещение в области закупок становится не только стратегическим приоритетом, но и важнейшим фактором обеспечения национальной безопасности и конкурентоспособности.

Компания AGORA — российский вендор и системный интегратор решений, специализирующийся на электронной коммерции и закупочных системах, успешно работает на рынке с 2011 года. За годы своей деятельности она накопила богатый опыт в создании полноценных решений для управления закупками, включающих системы SRM, электронные торговые площадки (ЭТП), корпоративные магазины малого объема закупок (КИМ), а также P2P-системы, охватывающие весь цикл — от заявки до оплаты. Эти продукты полностью соответствуют требованиям российского законодательства и находятся в Реестре отечественного программного обеспечения, что подтверждает их стратегическую значимость и надежность.

Отметим, что решения AGORA успешно импортозамещают зарубежные системы, такие как SAP Ariba, SAP SRM, Coupa, Oracle и другие продукты иностранных вендоров. Это особенно важно в текущих условиях, когда компании в государственных и коммерческих секторах испытывают всё возрастающую необходимость в независимости от иностранных решений, чтобы снизить бизнес-риски, связанные с санкциями, политическими рисками или перебоями в поставках зарубежных технологий.

На практике решения AGORA уже внедрены в крупных отечественных корпорациях. Так, например, компания Health&Nutrition использует российскую P2P-систему для автоматизации взаимодействия с поставщиками, что значительно повышает оперативность и прозрачность закупочных процедур. Арнест ЮниРусь (Юнилевер Русь) применяет разработанные российские инструменты для цифровизации формирования заявок на закупку и автоматизации торговых процессов, что позволяет значительно сократить сроки и снизить издержки. Эти кейсы показывают, что российские решения могут успешно конкурировать с иностранными аналогами, обеспечивая высокий уровень эффективности и соответствия актуальным нормативным требованиям.

В условиях стремительной цифровизации и постоянных изменений в законодательстве управление закупками приобретает стратегическую важность. Внедрение современных SRM-систем, таких как решения AGORA, позволяет полностью автоматизировать весь цикл: от планирования и отбора поставщиков — до заключения договоров и оплаты. Это ускоряет реализацию закупочных проектов, снижает издержки и повышает прозрачность процессов.

Если вы готовы перейти к более автоматизированной и прозрачной системе закупочной деятельности, заполните форму. Наши специалисты помогут подобрать оптимальное решение, учитывающее все особенности вашего бизнеса и новые нормативы рынка. Внедрение современных SRM-систем — это шаг к обеспечению устойчивого развития и укреплению позиций на рынке в условиях нестабильности и высокого уровня конкуренции.