AGORA поздравляет с Новым годом 2026: подведение итогов 2025 и будущие планы

Вот и подходит к концу 2025 год — год интенсивных изменений, новых вызовов и неожиданных возможностей. AGORA благодарит всех, кто был с нами в этом пути: сотрудников, клиентов, партнёров и экспертов. В преддверии 2026 года хотим поздравить вас с наступающим праздником и пожелать многократного роста, новых деловых побед и насыщенных событий. Уверены, что совместная работа принесёт ещё более впечатляющие результаты и откроет новые горизонты.

2025 год показал, насколько быстро и глубоко может меняться IT‑ландшафт: от усилившейся динамики импортозамещения до внедрения продвинутых AI‑решений в повседневные процессы. Рынок стал более зрелым и прагматичным — клиенты стали требовательнее к результату, ожидая устойчивых бизнес‑эффектов, а не только технологического новаторства. В таких условиях выигрывают те компании, которые умеют сочетать скорость внедрения с надежностью, гибкость с экономической эффективностью, и стратегическое видение с прагматичными шагами.

Сегодня мы не просто подводим итоги 2025 года — мы фиксируем уроки и определяем векторы развития на 2026‑й. В ближайших разделах расскажем о ключевых драйверах отрасли, наших основных результатах и практических шагах, которые помогут клиентам и партнёрам уверенно двигаться вперёд. Вместе мы готовы превратить вызовы в точки роста и строить цифровое будущее, в котором технологии работают на бизнес.

Главные драйверы, которые формировали развитие отрасли в 2025 году

2025 год стал для российской IT-индустрии годом стресс‑тестов и трансформаций. Но, как показывает практика, любой вызов — это шанс. Ниже — ключевые факторы, которые определили ход событий и зададут тон в следующем году.

1. Снижение интенсивности импортозамещения. Импортозамещение все же остаётся одним из главных трендов с момента введения санкций. Для многих компаний переход на отечественное ПО стал критически важной задачей, и значительная часть рынка уже прошла эту смену решений. Другие же — у кого есть возможность продолжать работать с зарубежными решениями через партнёрские цепочки — рассматривают импортозамещение не как ограничение, а как шанс диверсифицировать риски и стимулировать развитие собственных компетенций и продуктов.
2. Высокая ключевая ставка как ограничитель крупных проектов. Одним из серьёзных тормозов для отрасли в 2025 году стала повышенная ключевая ставка. Она усложнила финансирование масштабных Enterprise‑инициатив и внесла неопределённость в планирование долгосрочных проектов. Параллельно с этим ощутимо усложнились механизмы государственной поддержки: многие программы адаптировались к новым условиям, но часть инициатив оказалась менее доступной для предпринимателей. В таких условиях компаниям приходилось искать новые модели ценообразования, оптимизировать затраты и пересматривать инвестиционные стратегии.
3. Искусственный интеллект — главный технологический драйвер. 2025-й подтвердил: искусственный интеллект перестал быть только хайповым словом и стал рабочим инструментом. Сильнее всего ИИ внедрён в B2C‑сегменте — маркетинг, голосовые помощники, персонализация клиентского опыта. Но важнее другое: ИИ всё активнее проникает в крупные корпоративные процессы. Ведущие Enterprise‑проекты используют машинное обучение и аналитические платформы для очистки и унификации данных, очистки справочников и НСИ, анализа историй транзакций и прогнозирования спроса. Это не просто тренд — это фундаментальная трансформация подходов к автоматизации и принятию решений в бизнесе.

Развитие AGORA 2025-2026: ключевые продуктовые решения

2025 год помог AGORA укрепить ключевые компетенции: мы ускорили внедрение отечественных решений, адаптировали предложения под реалии высокой стоимости финансирования и существенно расширили экспертизу в области ИИ и аналитики. В 2026 году AGORA сосредоточится на четырёх приоритетах:

• Ускорение качества импортозамещения: помощь клиентам в плавном переходе на российские ПО и интеграции гибридных решений, которые минимизируют риски и сохраняют эффективность бизнеса.
• Масштабирование ИИ решений: внедрение инструментов машинного обучения в ядро бизнес-процессов наших клиентов — от автоматизации обработки данных до прогнозной аналитики и интеллектуальных операционных платформ.
• Развитие сквозного SRM‑решения с инновационными модулями: мы концентрируемся на создании единой платформы управления взаимоотношениями с поставщиками (Supplier Relationship Management), которая объединит весь цикл — от поиска и оценки контрагентов до автоматизации контрактов, управления рисками и совместного планирования поставок.
• Разработка кастомных IT‑решений, полностью адаптированных под особенности вашего бизнеса: когда нет готового продукта для масштабных enterprise‑задач, AGORA создаёт индивидуальные системы — от архитектуры и прототипа до масштабного внедрения и сопровождения. Наш подход включает глубокую предметную экспертизу, модульную архитектуру для будущего масштабирования и интеграцию с существующей IT‑ландшафтной средой клиента.
• Развитие аутстафф-направления: AGORA активно расширяет горизонты предоставления IT-специалистов под задачи клиента, ускоряя формирование команд нужной специализации и скорости: от быстрого подбора до беспрепятственной интеграции в существующие процессы, графики и технологический стек.

Кроме этого, хочется отметить: в 2025 году платформа AGORA зафиксировала два крупных обновления — релизы 6.5.0 и 6.6, где внедрены обновления P2P‑системы и конфигуратора BPMS для настройки логик согласования.

За 2025 год AGORA реализовала множество проектов в разных секторах экономики — от FMCG и логистики до промышленных компаний. Ниже — выдержки из разрешённых к публикации кейсов, которые хорошо иллюстрируют наш подход: прагматичность, скорость и ориентацию на результат.

1. AVON — SRM‑система для крупной косметической компании. В рамках программы локализации IT‑систем Avon AGORA получила задачу: в кратчайшие сроки создать надёжный портал, который станет рабочим инструментом бизнеса, упростит внутренние процессы и сделает повседневную работу сотрудников эффективнее и удобнее. Мы спроектировали удобный интерфейс для закупщиков и менеджеров, настроили прозрачные сценарии согласований и внедрили механизмы контроля исполнения — всё с учётом бизнес‑правил компании и требований к локализации.
2. Лемана ПРО (ТТЗ) — SRM для товарных закупок полного цикла. Проект требовал создания платформы, которая выходит далеко за рамки каталога поставщиков: система должна была обеспечивать полный цикл управления закупками — от инициации тендера до заключения контрактов и контроля исполнения. Мы реализовали функционал сбора коммерческих предложений, сравнительного скоринга, маршрутизации утверждений и цифрового оформления договоров, что позволило кардинально сократить операционные издержки и ускорить цикл закупки.
3. Гринфилдс‑Логистика (бренд Артфрут) — B2B‑портал с интеграцией в 1С и мобильным приложением. Крупная логистическая компания обратилась с запросом на создание удобного B2B‑портала для оптовых покупателей. Решение включало интеграцию с 1С для синхронизации остатков и прайсов, модуль оформления заказов и мобильное приложение для торговых представителей. В результате мы получили инструмент, объединяющий клиентский опыт с внутренними операциями: скорость обработки заказов выросла, а количество ошибок при передаче данных сократилось.

Параллельно мы реализовали ещё ряд SRM‑решений и маркетплейсов, однако детали некоторых проектов пока остаются под NDA. Тем не менее общая тенденция очевидна: если в 2024 году наибольшим спросом пользовались P2P‑процессы «от заявки до закупки», то в 2025‑м большинство компаний сделали шаг вперёд и стремятся к внедрению сквозных SRM‑платформ. Ключевыми моментами здесь будут:

1. Реализация полноценного End‑to‑End процесса procurement — это не просто автоматизация отдельных этапов закупок, а создание сквозного, управляемого цикла: от планирования потребностей и поиска поставщиков до исполнения контрактов и аналитики. SRM в такой модели превращается в единое «визуальное окно», через которое бизнес отслеживает не только процессы закупок, но и связанные цепочки — логистику, складские остатки и финансовые потоки. 
2. Сквозной процесс согласования с учетом ролевой модели пользователей. Создание моста между закупками, финансами и бизнесом, для которого необходим единый поток данных: чтобы заявки, согласования и финансовые транзакции проходили без задержек, а управление процессами велось из единого центра.
3. Автоматизация годового плана закупок и расчёт сроков поставок. Точное планирование и предсказуемость поставок — основа устойчивой цепочки снабжения. Инструменты автоматизации помогают рассчитывать сроки и обеспечивать своевременное пополнение запасов с минимальными задержками.
4. Расчёт экономии по категории или подразделению. Чтобы видеть реальную ценность закупок, компании требуют прозрачной аналитики: сколько сэкономлено по каждой категории, какое влияние на бюджет оказало то или иное решение, и какова отдача инвестиций (ROI) от оптимизаций.
5. Искусственный интеллект как системный фактор в SRM. ИИ перестаёт быть «опцией» и ключевым связующим звеном в SRM системе. Интегрированные ML‑модули анализируют данные в реальном времени, предлагают оптимизацию поставок и цен, ранжируют поставщиков по рискам, прогнозируют возможные сбои и ускоряют принятие решений. Это не просто отдельная функция — это механизм, который связывает и усиливает все предыдущие блоки.

Ключевые награды, достижения и активности AGORA 2025 года

Прошедший год выдался богатым на события: от ярких конференций и престижных премий до мощных выступлений и целого ряда значимых инициатив. Всё это подтверждает статус AGORA как признанного лидера рынка среди вендоров программного обеспечения для автоматизации закупок и e‑commerce. 

Премии, рейтинги и другие достижения:

1. AGORA совместно с ЛУКОЙЛ-АЭРО стали победителями в номинации «Лучший проект в организации сбыта» на XVI Премии имени Федора Прядунова в рамках конкурса «Лучшие цифровые решения для нефтегазовой отрасли». Церемония награждения состоялась 11 сентября 2025 года в рамках XI Федерального форума по ИТ и цифровым технологиям нефтегазовой отрасли России Smart Oil & Gas от ComNews. Жюри отметило высокий уровень реализации проекта и его значимый вклад в эффективность дистрибуции и закупок в нефтегазовом секторе.
2. На премию Global CIO «Проект года 2025» компанию AGORA номинировали сразу два заказчика. Среди этих проектов: ООО «Лукиол‑Аэро» с проектом Цифровая экосистема DigitalRefueling, а также ООО «УК Благо» с проектом Разработка тендерной площадки для ГК «БЛАГО», что подчеркивает высокий уровень экспертизы и практическую значимость решений.
3. Фонд «Сколково» и аналитический центр TAdviser включили AGORA в топ-5 лучших SRM-решений российского рынка по итогам исследования отечественного рынка SRM-систем. В рамках исследования участвовали 18 российских разработчиков SRM и их клиенты из металлургии, химического производства, строительной индустрии, банковского сектора и IT.
4. Команда технологической практики «Технологий Доверия» представила исследование «Созвездие SRM — 2025», где детально проанализированы современные системы управления взаимоотношениями с поставщиками. По результатам анализа платформа AGORA вошла в число лидеров сегмента SRM по функционалу, архитектурной зрелости и дорожной карте развития продукта.
5. AGORA получила диплом выпускника Акселератора ФРИИ. Программа «Акселератора ФРИИ GoGlobal» помогает российским B2B и B2C-компаниям ускорить выход на глобальный рынок в три раза и снизить издержки, снижая риск ошибок и бюджета на развитие.
6. Рейтинги Tadviser: AGORA вошла в топ 3 рейтинга Цифровизации закупок и в топ 100 рейтинга Заказной разработки.
7. AGORA вошла в топ-100 рейтинга «ТЕХУСПЕХ — 2025», составленный совместно с Высшей школой бизнеса НИУ ВШЭ, газетой «Ведомости» и при участии стратегических партнёров — компаний «Иннопрактика» и РВК (входит в структуру РФПИ).
8. Кроме этого, вендор AGORA на регулярной основе отмечена в картах российкого программного обеспечения: карта Data Insight «Экосистема электронной торговли — 2025», карта российского ПО 2025 от TAdviser, атлас «Импортозамещение 2025» от CNews в категории SRM-решений.

Все эти признания подтверждают, что AGORA занимает устойчивое место в числе ключевых игроков рынка автоматизации закупок и электронной коммерции, опережая многих крупных цифровых гигантов по уровню цифровых инноваций и технологическим решениям. Это свидетельство стратегической нацеленности компании на развитие передовых практик, глубокого понимания потребностей клиентов и устойчивого лидерства в условиях конкурентной цифровой трансформации.

Конференции и партнерские мероприятия, посещённые AGORA:

1. AGORA совместно с партнером Krayon приняла участие в бизнес-завтраке в Самаре, где встретились с местными партнёрами и заказчиками. Мероприятие прошло насыщенно и продуктивно: обсуждены планы на 2025 год и будущие периоды, выработаны совместные направления развития.
2. На XIV GLOBAL FORUM GERMES — XIV ежегодном Всероссийском форуме директоров по закупкам и поставщикам AGORA вышла на площадку вместе с крупнейшими производителями, закупщиками из разных отраслей и регионов страны, а также с участниками-агрегаторами, ЭТП и IT-компаниями. Мероприятие стало площадкой для обмена лучшими практиками цифровизации закупок и обмена опытом внедрения передовых решений.
3. 2–4 апреля в Москве AGORA приняла активное участие во Восьмом Всероссийском форуме директоров по коммерческим закупкам «VPROC 2025». На стенде компании встретились с заказчиками и партнёрами, на сцене и в воркшопах наши клиенты делились опытом внедрения решений AGORA и обсуждали пути расширения сотрудничества.
4. SMART MINING & METALS — V Международный форум по цифровизации и IT в металлургической отрасли. Масштабное событие прошло в гибридном формате (offline + online) и собрало более 770 участников: топ-менеджеры металлургических предприятий, представители госучреждений, менеджеры ИТ-компаний-разработчиков, а также отраслевые сектора и ассоциации. AGORA выступила как один из ключевых участников дискуссий о перспективах цифровизации закупок в металлургии, подтверждая свое лидерство и глубину экспертного вклада.

Также стоит отметить, что AGORA была приглашена выступить в качестве эксперта в области автоматизации закупок и снабжения на двух конференциях Tech Week. Данные конференции и выставки, посвящены передовым цифровым технологиям, искусственному интеллекту и инновационным решениям, стимулирующим развитие бизнеса:

1. Первая конференция состоялась 26 мая 2025 года в Москве. В рамках трека «Цифровизация и инновации в бизнесе» с докладом на тему «Цифровизация снабжения: P2P-система как инструмент оптимизации закупок и контроля» выступил коммерческий директор AGORA Алексей Учитель.
2. Вторая конференция прошла 17–18 ноября 2025 года в Москве в рамках потока «Автоматизация и цифровизация бизнес-процессов». Доклад аудитории представил тот же эксперт — Алексей Учитель — на тему «Современные возможности SRM 2026: AI в закупках, расчет экономии, планирование запасов». Он осветил ключевые и наиболее актуальные направления развития систем управления отношениями с поставщиками (SRM) в 2025–2026 гг., подчеркнув, что современный рынок предъявляет повышенные требования к гибкости и адаптивности процессов, а SRM-системы становятся неотъемлемым инструментом достижения этих целей.

Вебинары и интервью с экспертами и партнерами:

В этом году мы вместе с экспертами провели серии вебинаров и интервью, где коллеги делились опытом, экспертизой и реальными кейсами и решениями. Среди наших экспертов: Алексей Учитель, коммерческий директор AGORA, эксперт по цифровизации и автоматизации бизнес-процессов крупных предприятий; Дмитрий Карбасов, Руководитель центра экспериментальных решений и Директор по продукту «Газпромнефть-Снабжение»; Вера Розанова, практикующий эксперт, входящая в число лучших специалистов закупочной отрасли по итогам Первого Независимого Рейтинга Директоров по Закупкам «РАЭКС-Аналитика» в 2020 и 2021 годах.

В рамках вебинаров рассматривались актуальные темы:

• Как нормализовать НСИ и каталог ТМЦ с помощью искусственного интеллекта и как это помогает эффективнее работать в SRM-системе?
• Как формировать план закупок на основе исторических данных и прогноза?
• Из чего формируется стоимость и как объективно оценивать её оптимальность?
• Методы расчёта срока поставки (Lead Time) и как прогнозировать точные сроки поставки?

В 2026 году планируем продолжить серию вебинаров и разобрать ещё больше значимых тем, включая особенности этапа квалификации поставщиков, выбор аналогов и эквивалентов, а также другие вопросы, актуальные в предстоящем году.

На странице AGORA в разделе «Активности и материалы» можно познакомиться с подробной информацией обо всех вебинарах.

В дополнение к вебинарам записано несколько интервью с экспертами по смежным темам:

• Инсайты рынка IT: беседа с Сергеем Агаевым о трендах развития и актуальных решениях.
• Интервью с Дмитрием Карбасовым: современные инструменты искусственного интеллекта в снабжении и их роль на этапах закупочного процесса.
• Работа с каталогами МТР: как избежать дублей и ошибок с помощью ИИ — в интервью с Дмитрием Карбасовым.
• И другие видео, которые вы можете посмотреть на канале AGORA.

Поздравляем с наступающим новым годом и подводим итог

AGORA продолжает укреплять свою репутацию как один из технологических лидеров в сфере автоматизации закупок и электронной коммерции. На протяжении более чем десятилетия мы подтверждаем свою приверженность инновациям и практическим решениям на рынке. Наши решения демонстрируют выдающуюся компетенцию в оптимизации дистрибуции, планировании закупок и управлении отношениями с поставщиками, сочетая гибкость, масштабируемость и экономическую эффективность бизнес-процессов клиентов.

Подводя итоги года, можно сказать, что это было насыщенное событиями время, полное ярких открытий и технологических подъемов. Дорогие коллеги и партнёры, спасибо за доверие и совместные шаги к новым высотам. Пусть наступающий год принесёт ещё больше сил для достижения амбициозных целей, реализацию совместных проектов и новые горизонты сотрудничества.

Поздравляем наших клиентов и партнёров с достигнутыми результатами и ростом доверия к AGORA как к надёжному партнёру в условиях динамичного рынка. Благодарим за активное участие в форумах, совместные проекты и обмен знаниями — это позволило выйти на новый уровень внедрений и расширить горизонты сотрудничества в 2026 году. Желаем вам дальнейших успехов, инновационных инициатив и плодотворного партнёрства — вместе мы двигаем отрасль вперёд.

С Новым годом!